亚洲无码高清视频在线 品牌鞋企任重而道远的微博营销之路

　　(一)牛势抢眼

　　微博现在可谓方兴未艾，各大鞋企都在抢滩这一新的技术高地。部分鞋企已经取得不错的成绩，比如特步，在腾讯的官方微博听众6万人，丁水波的听众更是超过192万;在新浪微博，丁水波的粉丝2.7万人，特步官方微博的粉丝接近4万人。安踏、匹克、361°、CBA、李宁、Kappa、耐克、阿迪达斯、星期六、达芙妮等品牌的微博也渐成规模。

　　2009年6月-2011年7月新浪微博热点趋势用户关注度

　　微博营销随着微博的出现也相继展开，利用微博这个平台与用户进行即时的互动与沟通，并即时获得用户反馈。长期致力于电商研究的知名学者“葫芦和尚”提出利用微博进行营销的五大好处：

　　1、低成本、操作简单、互动性强

　　对于鞋企而言，能够以低成本进行宣传推广且带来好的效果，那是非常划算的事情。如果操作能变得简单，又能即时得到用户的反馈信息，那就再好不过了。微博营销好处首先就在于低成本、操作简单、互动性强。

　　2、提升企业、品牌亲和力

　　对于想提升自身公众形象的鞋企来说，比较适合用微薄来做宣传推广。公司可以把自身的产品理念以及价值观等方面通过微博巧妙地传达给用户，让用户更进一步了解企业的方方面面。

　　3、拉近用户距离，即时获得反馈

　　用户是企业的衣食父母，正所谓得民心者得天下，做公司、做产品也是如此。用户在选择关注或者收听你的微博时，如能反收听或者关注用户的微博，将会给用户一个不错的感觉，用户会觉得你在乎他。要利用微博即时通讯的优势，有任何的问题可以在第一时间跟用户进行交流和沟通。

　　4、有效监控产品或品牌

　　在微博上，很多用户会把对某个产品或者品牌的真实想法通过文字或图片表达出来。通过微博及相关话题进行产品或者品牌的搜索，将会看到用户的讨论信息，这时就可以对这些信息进行监控，看看是否有正面或负面的信息出现，用户对产品或品牌的关注点、意见或建议，做出相应的解答或解决方案。

　　5、为其他销售手段做辅助

　　随着微博的普及与深入人心，其作用也越来越凸显，比如通过微博来辅助事件营销、病毒营销、网络公关等等，效果也相当不错。某些品牌通过微博传播广告片、配合电商网站利用微博搞抽奖活动等等。微博营销最关键的一点在于人气，你的活跃的粉丝/听众数量足够多，才能发挥作用。

　　(二)任重道远

　　然而回观整个鞋行业，微博营销要走得路还有很远。

　　1、整体处于起步阶段

　　虽然福建板块的大部分鞋企已涉足微博营销领域，但粉丝数或听众数超百万还只有特步一家。虽说粉丝“超过100万，你就是一份全国性报纸”，但粉丝分真实粉丝(经过认证的实名账户)和普通粉丝、活跃粉丝和非活跃粉丝，真实粉丝、活跃粉丝的价值较大，但一般数量不多。

　　广州板块只有星期六、百丽、达芙妮等几个品牌开始涉水微博营销，尚处于起步阶段，女鞋领军者百丽在新浪的官方微博粉丝也只有1575人(数据选自2011年7月14日的新浪微博，下同)。温州与成都地区还处于萌芽状态，很多企业负责人还不知道微博为何物。但也有企业开始认识到微博的价值，着手积极推进，比如奥康，其公司执行董事王振权和品牌管理本部总监姜伊涵在新浪的粉丝数都突破1万人。

　　就整个国内鞋服行业来说，微博营销目前尚处于起步阶段。

　　2、内容实用性过强，缺乏创意

　　通过对涉水鞋企微博的跟踪，我们发现大部分鞋企微博的实用性过强，以平面广告居多，宣传意图过于明显，难以对粉丝/听众产生吸引力。观察中发现一个有趣的现象，鞋企负责人或员工的微博粉丝/听众数普遍比企业官方微博要多出许多，虽然企业官方微博每天的更新量要比前者高出很多，比如匹克许志华新浪微博的粉丝超过50万，匹克官方微博粉丝只有2200多人。

　　这一现象的出现，首先是鞋企的官方微博太注重宣传，且宣传方式死板、缺乏创意，忽视用户或者说潜在消费者的心理感受。其次与用户的追星心理有关。更重要的是，它也从侧面反映出，国内品牌还没有在消费者心中形成根深蒂固的品牌认知。换句不客气的话就是，你的品牌还不如你自己出名呢!国际知名品牌则没有这一问题。

服务器租用/服务器托管中国五强！虚拟主机域名注册顶级提供商！15年品质保障！--亿恩科技[sdyiwande.com]